商业上的成功就是在市场上找到一个切入点，然后满血出击。雷蒙德初期能够成功，是因为他明白这一点。然而，历史表明，如果不能在过去的成功基础上做出必要的改变，即使是最强大的帝国也会衰落。为了让一家企业在早期获得成功，必须为自己建立一个细分市场。然而，从长远来看，产品过于碎片化可能会导致崩溃。到了1982年，维密的年流水超过400万美元。但是这个品牌正接近破产，为什么会这样？雷蒙德找不到答案。在同一时间，一个名叫莱斯利·韦克斯纳的男人第一次走进维多利亚的秘密。韦克斯纳自己也是个商人，也从事零售业，他很快就意识到雷蒙德的生意出了什么问题。简而言之，他发现这项业务实际上男性顾客居多，未能吸引大量的女性铁粉。产品目录和商店都是针对男性顾客考虑的。诚然，维多利亚的秘密最初是为男性创立的，但雷蒙德缺乏洞察力，没有意识到在未来这套商业模式会影响品牌发展。换句话说，雷蒙德有一个伟大的构思，但不知道如何去实施并扩展它。他无法超越自己的视角，看到消费者想要的东西。
最终，维克斯纳看到了维密的潜力，并在1982年以100万美元的价格从雷蒙德手中买下了这家公司。他接受了雷蒙德最初的想法，建立了一个庞大的帝国，创建了一家男人和女人都喜欢的企业。他彻底修改了产品目录，雇佣漂亮优雅的模特来美化页面。与此同时，维克斯纳还把店面装修得更现代化、更明亮、更有活力。他成功地创造了这样一种局面:男人喜欢看商品目录，女人喜欢在商店里购物。到1995年，维多利亚的秘密价值19亿美元，在全国拥有670家门店。
罗伊·雷蒙德的悲惨结局
在雷蒙德把维密卖给了维克斯纳之后，他开了一家儿童零售店。但在1986年它破产了。不久之后，雷蒙德和他的妻子离婚了。1993年雷蒙德从旧金山的金门大桥跳下自杀。
罗伊·雷蒙德的天才之处在于，他迅速找到了市场空白。但是…他的创业经历听起来就像一个警世故事，告诉人们仅仅抓住一个好机会是不够的，因为你有可能陷入瓶颈或又错失良机。
换句话说，当你遇到困难的时候，不要放弃一个好创意，尤其是当你已经有了成功的经验的时候。在自然界和商业中，适应是生存的关键。
令人难以置信的是，雷蒙德最后自杀了。我们永远无法确切知道他这样做的动机，但公平地说，他可能对卖掉维多利亚的秘密和他失败的婚姻感到后悔。爱情和金钱会把人逼到崩溃的边缘。
最后只能说，金钱买不到幸福，但放弃梦想可能是致命的。
有时候，接受失败并从中走出来比带着遗憾去生活要好得多。返回搜狐，查看更多